MaCcoffee

Должность: Супервайзер мерчендайзеров
Функция: Отдел продаж
Подчиняется: Сити=менеджеру
Описание и цель работы
Управлять эксклюзивной командой одела продаж для достижения целей отдела по объему продаж, активному покрытию клиентов, мерчандайзингу и задач отдела маркетинга (Customer Marketing).
Зона ответственности
Управлять командой мерчендайзеров с целью увеличения до максимума Доли рынка торговых марок MaCcoffee в точках продаж:
• Гарантировать выполнение плана по объему продаж отдела, фокусным позициям, активному покрытию и задач отдела маркетинга (Customer Marketing);
• Развивать навыки и компетенции подчиненных посредством обучения во время работы (OJT) и полевых аудитов, а также работать над повышением командного духа в коллективе;
• Разрабатывать эффективные маршруты специалистов по продажам и контролировать их выполнение;
• Контролировать качественное присутствие продукции MaCcoffee на полках в точках продаж и принимать меры в случае отсутствия продукции в точке продаж;
• Гарантировать наличие новых позиций в ограниченные сроки и контролировать их максимальную видимость;
• Гарантировать присутствие продукции на полках в соответствии с планограммами или справедливой долей на полке (в соответствии с долей рынка);
• Установить доверительные деловые отношения с ключевыми лицами в каждой точке продаж;
• Проводить переговоры о новых, более выгодных, местах, где это не удалось осуществить специалистам по продажам;
• Контролировать проведение активностей, которые организует MaCcoffee в точке продаж;
• Проводить собрания с торговой командой, сосредотачиваясь на текущих результатах и целях. Вместе с командой определять текущие проблемы и осуществлять действия для того, чтобы преодолеть их.
• Контролировать дебиторскую задолженность, согласно установленным кредитным условиям партнера (там, где применимо).
• Вести и предоставлять необходимую документацию и отчетность о проделанной работе;