Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 43 года, родился 19 апреля 1981
Симферополь, готов к переезду, готов к редким командировкам
Где ищет работу
Симферополь
Все районыРуководитель представительства / филиала
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Операционный директор (COO)
- Руководитель отдела аналитики
- Руководитель отдела логистики
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 16 лет 4 месяца
Декабрь 2021 — Апрель 2023
1 год 5 месяцев
ООО "МИТОРГ"
Симферополь
Продукты питания... Показать еще
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
ООО «Миторг» - Мясоперерабатывающее производство, расположенное в Южном ФО, Республике Крым, Белогорском районе. Основное направление оптовая продажа говядины.
• Управление и контроль производством – убойный цех, цех переработки;
• Разработка и внедрение бизнес-процессов (производственных, складских, логистических).
• Разработка и внедрение автоматизации производственных процессов;
• Организация и контроль производственных и технологических процессов;
• Регулирование и планирование производства, контроль за соблюдением технологии и соответствием готовой продукции санитарным нормам и требованиям технологической документации;
• Расчет себестоимости, составление калькуляционных карт;
• Управление и контроль ценообразования;
• Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью компании;
• Обеспечение эффективного и целевого использование материальных и финансовых ресурсов;
• Составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов;
• Переговоры с заказчиками, подрядчиками, субподрячиками, потенциальными партнерами и другими организациями;
• Планирование, согласование и выполнение плана продаж (тактический, стратегический);
• Анализ, планирование и исполнение БДР;
• Контроль состояния и работа с дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов.
• Управление и контроль производством – убойный цех, цех переработки;
• Разработка и внедрение бизнес-процессов (производственных, складских, логистических).
• Разработка и внедрение автоматизации производственных процессов;
• Организация и контроль производственных и технологических процессов;
• Регулирование и планирование производства, контроль за соблюдением технологии и соответствием готовой продукции санитарным нормам и требованиям технологической документации;
• Расчет себестоимости, составление калькуляционных карт;
• Управление и контроль ценообразования;
• Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью компании;
• Обеспечение эффективного и целевого использование материальных и финансовых ресурсов;
• Составление сметно-финансовых и других документов, расчетов, установленной отчетности о выполнении планов;
• Переговоры с заказчиками, подрядчиками, субподрячиками, потенциальными партнерами и другими организациями;
• Планирование, согласование и выполнение плана продаж (тактический, стратегический);
• Анализ, планирование и исполнение БДР;
• Контроль состояния и работа с дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов.
Апрель 2019 — Май 2021
2 года 2 месяца
ООО "Чайка-05"
Симферополь
Розничная торговля... Показать еще
Руководитель отдела франчайзинга
1. Руководство подразделением по продажам на территории Республики Крым.
2. Осуществления продаж колбасных изделий и деликатесов собственного производства.
3. Осуществления продаж сопутствующих групп товаров (Бакалейная группа).
4. Разработка и внедрение учетных политик.
5. Разработка и внедрение бизнес-процессов (производственных, складских, логистических).
6. Работа с оптом и розницей FMCG рынка и сегментом HoReCa. С сетевыми магазинами, дистрибьюторами и различными гос. учреждениями.
7. Разработка и внедрение брендбука ТМ, рекламных компаний.
• Осуществления В2В и В2С продаж.
• Подбор персонала, дальнейшее кураторство. Обучения сотрудников, разработка скриптов и различного рода пособий по продажам.
• Постановка задач сотрудникам, контроль выполнения. Введения отчётности о проделанной работе, показателей KPI, P&L.
• Составление оптимальных и результативных маршрутных листов для ТП. Контроль работы всего отдела продаж, согласно брендбука.
• Ежедневный контроль за платежами и дебиторской задолженности клиентов. Введения обратной связи с клиентами и отслеживания NPS.
• Проведение внутренних собраний и совещаний, полевых выездов.
• Провидении переговоров с ЛПР. Помощь сотрудникам в «дожиме» сделок. Надзор за конверсией заявок и заказов.
• Контроль за логистикой, инкассацией, ТМЦ.
• Планирование промо, рекламных мероприятий, товарных запасов, ротации.
• Подсчёт ТРВ и ФЗП, маркетинга и рентабельности.
• Стратегическое планирования, расчёт и контроль бюджета средств подразделения.
• Разработка ценообразования и программ лояльности для клиентов.
• Мероприятия по минимизации расходов.
• Участия в разработке нового вида упаковки продукта, рецептурных изменений. А также в разработках стратегий по продвижению и увеличению продаж продукции компании.
и многое другое...
2. Осуществления продаж колбасных изделий и деликатесов собственного производства.
3. Осуществления продаж сопутствующих групп товаров (Бакалейная группа).
4. Разработка и внедрение учетных политик.
5. Разработка и внедрение бизнес-процессов (производственных, складских, логистических).
6. Работа с оптом и розницей FMCG рынка и сегментом HoReCa. С сетевыми магазинами, дистрибьюторами и различными гос. учреждениями.
7. Разработка и внедрение брендбука ТМ, рекламных компаний.
• Осуществления В2В и В2С продаж.
• Подбор персонала, дальнейшее кураторство. Обучения сотрудников, разработка скриптов и различного рода пособий по продажам.
• Постановка задач сотрудникам, контроль выполнения. Введения отчётности о проделанной работе, показателей KPI, P&L.
• Составление оптимальных и результативных маршрутных листов для ТП. Контроль работы всего отдела продаж, согласно брендбука.
• Ежедневный контроль за платежами и дебиторской задолженности клиентов. Введения обратной связи с клиентами и отслеживания NPS.
• Проведение внутренних собраний и совещаний, полевых выездов.
• Провидении переговоров с ЛПР. Помощь сотрудникам в «дожиме» сделок. Надзор за конверсией заявок и заказов.
• Контроль за логистикой, инкассацией, ТМЦ.
• Планирование промо, рекламных мероприятий, товарных запасов, ротации.
• Подсчёт ТРВ и ФЗП, маркетинга и рентабельности.
• Стратегическое планирования, расчёт и контроль бюджета средств подразделения.
• Разработка ценообразования и программ лояльности для клиентов.
• Мероприятия по минимизации расходов.
• Участия в разработке нового вида упаковки продукта, рецептурных изменений. А также в разработках стратегий по продвижению и увеличению продаж продукции компании.
и многое другое...
Июль 2006 — Март 2019
12 лет 9 месяцев
Группа Компаний "Амрита"
Симферополь
Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще
Руководитель филиала
Действует система обеспечения процессов обслуживания клиентов (продажа, сервис, коммуникация, развитие дистрибьюторских сетей, мероприятия по увеличению плановых показателей) и выполняется план продажи товаров.
1. Организована работа сотрудников подразделения в соответствии со стандартами компании.
2. Выполняются процессы обслуживания клиентов.
3. Организованная система корпоративных мероприятий по увеличению плановых показателей.
4. Организованная система управления административно-хозяйственной деятельностью подразделения.
5. Оперативное деятельности подразделения.
6. Организовано планирование, координация и управление деятельностью работников подразделения.
Должностные достижения:
- Создание филиала с нуля;
- Организация работы филиала в регионе;
- Административное и оперативное управление филиалом;
- Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
- Стратегическое планирование и развитие продаж;
- Стратегическое планирование и развитие логистики;
- Знание работы склада;
- Анализ эффективности работы филиала;
- Оперативное управление: организация работы отделов, координация, контроль выполнения плана продаж;
- Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
- Разработка системы мотивации филиала.
1. Организована работа сотрудников подразделения в соответствии со стандартами компании.
2. Выполняются процессы обслуживания клиентов.
3. Организованная система корпоративных мероприятий по увеличению плановых показателей.
4. Организованная система управления административно-хозяйственной деятельностью подразделения.
5. Оперативное деятельности подразделения.
6. Организовано планирование, координация и управление деятельностью работников подразделения.
Должностные достижения:
- Создание филиала с нуля;
- Организация работы филиала в регионе;
- Административное и оперативное управление филиалом;
- Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
- Стратегическое планирование и развитие продаж;
- Стратегическое планирование и развитие логистики;
- Знание работы склада;
- Анализ эффективности работы филиала;
- Оперативное управление: организация работы отделов, координация, контроль выполнения плана продаж;
- Ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;
- Разработка системы мотивации филиала.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Личностные характеристики:
Молодой, энергичный, целеустремленный, коммуникабельный, легко обучаемый, ответственный, работоспособный. Сильно развито лидерство, коммуникативные и организаторские способности, ориентация на результат!
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Профессиональные навыки:
- опыт ведения переговоров;
- опыт личных и командных продаж;
- административно-управленческая работа;
- построение системы продаж;
- подбор и развитие персонала.
Профессиональные качества:
- компетентность;
- высокий уровень работоспособности;
- ответственность;
- дисциплинированность;
- отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время.
- Ярко выраженные лидерские качества;
- Высоко развитые коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров;
- Стратегическое мышление и системность;
- Нацеленность на результат;
- Готовность к командировкам;
Хобби, спорт:
Рыбная ловля.
Молодой, энергичный, целеустремленный, коммуникабельный, легко обучаемый, ответственный, работоспособный. Сильно развито лидерство, коммуникативные и организаторские способности, ориентация на результат!
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Профессиональные навыки:
- опыт ведения переговоров;
- опыт личных и командных продаж;
- административно-управленческая работа;
- построение системы продаж;
- подбор и развитие персонала.
Профессиональные качества:
- компетентность;
- высокий уровень работоспособности;
- ответственность;
- дисциплинированность;
- отсутствие склонности к решению личных вопросов в рабочее время.
- Ярко выраженные лидерские качества;
- Высоко развитые коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров;
- Стратегическое мышление и системность;
- Нацеленность на результат;
- Готовность к командировкам;
Хобби, спорт:
Рыбная ловля.
Неоконченное высшее образование
2006
Крымский институт бизнеса (КИБ)
Менеджмент коммерческой деятельности
2000
«Симферопольское высшее профессиональное училище строительства и компьютерных технологий» (СВПУСиКТ) № 25
Бухгалтер
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения